前言：

  本文是我13年时候写的，今整理 发现里面的东西还是很干货的，就重新排版编辑了下，分享给大家了。

昨天晚上 群里的朋友在爱电商的群里问小爱 成人用品如何操作，小爱在群里说了很多，今天特意编纂成文，也方便群里其他没看到去查阅，以及没有入群的朋友们了解下。

  废话少说，开始吧

  如今成人用品的市场，跟国内的国情一样，两级分化的很严重；按照特点，人群属性来分，基本分为以下两种：

  A，屌丝单身群体，人群基数大，覆盖长江三角洲，珠江三角洲等区域；人群特色关键词：屌丝，单身，工厂务工，自我慰藉；这些属性人群为主流；产品多以百来块的娃娃和自慰杯什么的为主；

  B，追求生活品质群体，人群基数相对较少，用户多女性用户居多，年龄在27-40阶段，人群特色关键词：夫妻关系；生活品质；个人享受；产品覆盖很全；按摩棒 情趣内衣等等，人均客单价750元左右；

  先来说说这个A人群吧，如果大家对B人群的需求很高，那么小爱再来分享；

  说到A人群，小爱不得不提 我11年在松江大学城认识的朋友，他是广东人，有点谢顶，我叫他光头佬，那段时间 我经常找他聊天，互相交流下心得什么的，光头佬是用淘宝C店做成人用品的，5家C点，当时是三家钻店，两家心店。

  好了，下面是重点了，光头佬的操作主旨分为两步：

1，五家C店，轮流抢占拦截“大头们”牙缝里的关键词流量；（这是在淘宝站内的操作）；

2，产品定位，顾客的精准营销，培养在自己的圈子里；（多渠道维护，关联印象记忆，培养黏性）

 先来说说第一步；关键词抢占拦截其他做的好的，已经是牛店大拿们的牙缝流量；什么叫牙缝流量？每家店 都有主推产品，主推产品也只有几个核心的引流关键词；也就是说一家店，你就是再牛 也不可能把类目所有的热词 所有的高质量词都垄断的，当然除非 他爸是马云，拼爹的时代，家里有人，上面有人的确无与伦比。

  群里的朋友们，我没详细分享，大家都对后面的东西感兴趣，前面的这个重点，我就在文章中分享了；光头佬的5家店，3个钻展店为主力 抢占拦截热词；2家心店抢占拦截 相对热词；

淘宝还是要兼顾C店的，C店歇菜了，天猫也就没有后劲了，跑题了。

  把羽绒服换成 成人用品来看，这个可以说是 皇帝轮流做的感觉，当5家店的吸收，这个量 很吓人的。

  这只是引流策略，如何推广，赢得更多的点击，赢得更多的转化，就是下面的营销包装了；

  光头佬的用户细分的相当严谨细致，就是广大的单身屌丝，身处社会中下，因为各种各样的原因，欲望得不到满足的那种，所以什么自慰杯，娃娃，飞机杯是主流，产品价格维持在150元以下，他估算过，不超过100元是屌丝单男们 **乐意接受的价格，至于情趣内衣什么的，他从来不卖的，用他的话说，“都没女朋友，老婆，买给谁用，谁穿给他们看了？”

  这是他看似**粗，实则**细致的产品定位，而且他也经常跟同行聊天，几顿饭之后，知道了，女式内衣，女式情趣内衣，少女系列紧身裤什么的，页面停留时间，访问深度都超高的，而且跳失率 也超低的；但是 转化率确实超差的，一看用户属性，就了然了，通常朋友们看到这个，笑笑就过去了，光头佬 却利用到自己的产品包装上

  他的成人用品，什么名器，什么自慰杯，飞机杯都是产品主图的配图都是性感妖娆的真人美女图，性感诱惑一目了然，一下子就可以勾起精虫上脑的那种，他的产品页面也是，诱惑性文案+ 真人性感妖艳美女图；后面才跟的是产品卖点宣传和介绍；

  大家先别急着否定，有兴趣的话研究下 XX站上的广告投放，和转化效果就知道了，其实营销方面的意思是一样的。

  这就是光头佬他的产品定位+营销宣传+营销包装；

  下面小爱要分享的堪称本文的精髓，也是小爱 在爱电商 爱站长反复在说的；

  根据顾客的类型，特点，全网 全渠道营销；包括搜索等渠道积累的用户 转化到QQ群里，然后去 关联印象记忆，培养粘性。

  直接说 让大家看的太迷糊，还是看看小爱之前给光头佬的建议，后续他的操作吧。

1，广告效率**化

光头佬 有将近2个T的网络当红的AV片子，散在网上众多的网盘里，他的关联印象操作是，特殊的品牌词+产品宣传，比如 在他的压缩包里 都有一个TXT文档，照顾到用户打开TXT文件的繁琐，他直接把TXT文件的文件名改成 光头佬 美艳娃娃 仅需98 买一送十 ；这样 用户在压缩包里 都能看到他的关联印象广告；

2，顾客收集，他的五家店，统一收集用户转化；

怎么收集转化？当然是Q群，用户都那么乖的，乖乖的入群吗？当然不是，光头佬的策略是 只有进群的顾客 才能享受他的2T的资源片子，为了诱惑这些屌丝用户，他还把其中搜索度高的片子的封面 统一做成了一个大的预览图，给顾客的信息里 就是 一副这样的预览图+针对老顾客的专属福利，进群免费享，再也不用到处找资源了；呵呵 确实很犀利。

3，屌丝单身汉的心理；

其实也是很普遍的小农心理，就是花一点钱，占N多便宜的需求；想想其实也正常，为什么了？光头佬的用户群 都是社会中下层的用户，工厂务工人员等，收入偏低的人群是主流，他们花钱是很谨慎算计的，不实惠，不占更多便宜好处的事儿  是一下子打动不了他们的；光头佬是怎么操作的了？

  这家伙 的确如小爱所说的那般 简单 粗暴，他的宣传 就是 买一送十，你以为他真的送了十种小礼物吗？当然NO啊，他送的 都是些相当廉价的，比如 印度神油，充气娃娃的修补贴什么的；你也许会觉的 这么廉价用户会心动吗？呵呵 他的用户 不会这么想，只会觉的 本来98块钱只能买一个娃娃的，我还赚了10个小礼物；至于礼物到底是什么，他们是不会细究的；认真研究过的朋友 也许会心照的笑笑了。

4，多渠道维护，关联印象记忆；

光头佬很精明，他在百度几个当红的AV女友的贴吧里 都有他是色色广告，也就是 一个AV片子的截图+他的宣传词 例如 光头佬 美艳娃娃 仅需98 买一送十 什么的，那个AV截图一定要一下子就能让别人精虫上脑的那种，不然加深不了印象；这只是在AV女友贴吧里；

  在很多当红小说里，比如之人气火爆的 将夜贴吧里，都有类似的广告；

  高明啊，小爱还是先说说他高明在哪儿，这类小说的核心就是意淫 也叫YY，这点和他的产品 如娃娃什么的 核心是一样的，换句话说 用户有相通点，厉害吧，这点不说维护 和关联印象记忆，当说引流，当时 他的店铺流量 就靠 一个独一无二的品牌词，就是站外这些宣传给带来的。

  不仅如此，他在很多XX论坛也有分享资源的，呵呵 他那两个T的资源，带软广告的资源到处发，这些都是带诱惑性的“毒药”，只要一直存在，就是长期的软广告，神奇吧。

5，相关时事热点，营销包装；

比如之前有部很红的片子 名字我忘了，好像是 一个日本宅男 买了一个充气娃娃，将娃娃当女友，**后娃娃活了什么的，片子不是重点，重点是 当时这步片子很火，网上到处都在求资源，他下载后，通过网上常见的给片子加水印广告的软件，在片子的中间加广告，水印广告，然后也是到处发；

  看官们 注意的是，这类片子 尺度较小，可以在优酷等地方发的，这个关注量，而且又是屌丝单身汉们关注的热点，不犀利吗？

6，站外的营销手段；

**后一个，是小爱没有分享给光头佬的，群里也没宣传的；一个站外的营销手段；

  在优酷等地方，找哪些相关很火的片子，关键词：韩国热舞，韩国美女热舞，美女性感，性感牛仔裤什么的；按照关注度和评论量什么的，筛选下载；

  然后再上传，但是 你要把上述的这些单身屌丝晚上常搜索的关键词（如上述举例的这些） 都放置在 这个视频的标题和描述里，**后再, 带上你的 品牌词广告。

  而且 沙发一定要占住，这是天然的广告位置。

  这一步 其实里面有很多细节操作，呵呵 操作好了 不亚于上述方法带来的效果，由于是免费分享，加上篇幅问题，小爱不再多说，感兴趣的朋友，可添加VX：133 1606 7126，小爱会持续在群里分享。

  **后借用一句很形象的明言，用户在哪里，我们就去哪里，小爱想再加一句，用户有什么特质，咱们就根据这个特质去发散，去营销。