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疫情之后为什么成人用品销售猛增?

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在疫情期间,什么产业**火爆?除了大健康产业之外,很多人会认为是情趣产业。


毕竟第一次有了这么长时间让两个人待在家里,据说避孕套已经脱销。今年的情人节大数据也显示今年的产品销量大涨,这让大家又一次把思考视角转向了这个隐秘而又神奇的行业。


从1993年中国开出第一家情趣用品店开始,到现在,已经走过了快30年的历史,我们今天这篇文章将会重点关心下列问题:


1 中国情趣用品曲折发展历史


2 情趣用品市场问题在哪里?


3 疫情期间短暂外部因素会不会推动中国情趣用品大爆发?


中国情趣用品的总体经历与阶段分为:


1. 线下遍地都是暴利的阶段


这个阶段大概在2000年和2001年这个时间段,三四千块就可以在北京很不错的位置开一个,一个月下来能够赚到差不多三四万块,一年下来可以在北京买套房子。开个店什么都不用做,只需要卖货就能赚钱,这个阶段随便开一个店都可以赚的盆满钵满。

在这个阶段,情趣用品其实主要解决的是从无到有的过程,用户的观念和意识已经起来了,但是供给端严重不足。


2. 线上电商爆发式增长的阶段


这中间又叠加着曾经有一个开加盟店跑马圈地的阶段,但在加盟的阶段明显会出现的核心问题是,中国加盟体系不成熟及其容易伤害自己的品牌。

那个阶段除了春叔,还有桔色成人这样的企业在加盟跑马圈地,但是中国加盟体系普遍存在以下问题:


想骗钱的进入行业之后,搞坏了行业。任何一个加盟细分行业都逃脱不了骗子在里面,很多商家只想赚取快钱,很快会出现劣币驱逐良币。


不骗钱,但是缺乏合格的加盟商。在我看便利蜂创始人庄辰超的一次分享中,庄问了一个问题,为什么中国没有规模很大的连锁类企业,尤其是零售行业,很大的问题是中国缺乏合格的店长以及合格素质的加盟商。


一个优秀的加盟商既要会算账,又需要会具备良好的经营道德与契约精神,但是往往在加盟中,这两者恰好是**难以实现的一步,因为很多加盟商就是奔着赚钱,你很难真正做到管控。


所以这些线下生意的问题,以及电商大潮流的到来使得2007~2008年,情趣生意达到小**,此时情趣用品生意逐渐涌入线上,成人用品的线上销售优势得到充分展现:


3. 2020的现在阶段


一场突如其来的疫情,又把情趣产业突然间带热了起来。美国的著名成人网站P站大热,京东大数据显示,常住地在北京、上海、广东、福建的用户,情人节计生情趣产品成交额增长较快,其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。而全球著名避孕套厂商的停工消息则刺激了大家的内心。


02

近千亿市场繁荣背后,必须思考的四大隐忧


然而繁华的背后也有隐忧,首先,从公开数据来看,新三板情趣概念股业绩规模都不大,2015年以来,年营收过亿元的公司数量每年不超过2家。而在其中,情趣电商更处于“弱势”地位,在2017年以前,新三板情趣电商多数处于战略亏损状态。


2016年四家公司登录新三板后业绩表现仍然不佳,全部亏损,其中爱侣健康亏损**多,净利润为-3437.02万元,春水堂亏损2504.26万元,桃花坞亏损1167.87万元,他趣亏损970.10万元。除了爱侣健康外,其余三家情趣挂牌公司均未能在2016年摆脱经营活动现金流为负数的状况,其中他趣、春水堂更是连续三年为负。


2017年,爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损,分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元,相比2016年,爱侣健康亏损额扩大,春水堂和桃花坞亏损额有所降低。


资本看好,市场爆发,但为何财报并不好看?这与目前成人用品行业在中国的整体发展情况不无关系,与欧美、日本等发达国家市场相比,国内成人用品行业目前仍处于相对初始阶段,仍旧存在以下问题:


1. 首先,重生产轻消费。因为文化保守,中国成人用品市场仍然呈现重生产轻消费的现状,国内成人用品行业至今依旧处于边缘市场。但与之相对的是,我国目前仍是全球**的成人用品生产国,约占市场总量的60%~80%。强烈的对比说明中国成人用品行业在消费端仍旧拥有巨大空间。


2. 格局零散,产业结构单一。中国成人用品行业目前尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端,目前都呈现小散乱的格局,行业缺乏领军企业及具有强劲实力的竞争对手。


3. 品类单一,新产品迭代速度慢。据统计,目前国内拥有500多家生产企业,但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM,业务重点并不在国内,远销海外的产品缺乏自主品牌,新品迭代速度慢。


4.营销屏障,推广费用是高成本主要原因。由于情趣用品的特殊性,难以登上主流广告位,也无法参加电商渠道大部分的推广活动和展示,可以用做推广的手段很少。而且成人用品行业在中国不易做口碑营销,谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。




因为以上原因,使得中国成人用品产业难以形成用户规模,而没有规模化的用户及大量的用户导流,导致成人用品电商平台采购及物流成本相对较高,即便目前成人用品垂直电商拥有较高的毛利率(春水堂自有品牌毛利率达50%以上,他趣2013年毛利率甚至高达80%)。


03

2020,疫情之下,情趣产业真的能崛起吗?


然而成人用品电商企业也并非全部亏损,从2017年财报来看,他趣在2017年首次实现盈利,营业总收入1.43亿元,净利润为1001.78万元,比去年同期增长39.29%。他趣股份负责人表示,他趣能够做到一枝独秀,在于差异化运营策略。“首先是产品的特色化。我们会根据用户需求提供渠道专供产品,并联合其他品牌推出联名款产品,比如和杜蕾斯推出的限量版星空装。因此他趣平台有差不多30%的差异化产品在天猫、京东是找不到的。其次在于他趣不单纯是卖货,而是传播他趣的品牌文化。用户在购买、使用产品的过程中,能够体会到他趣包含的软性文化内涵,实际上更类似文化创意产业。”


从2017年收入构成来看,他趣股份收入来源于情趣用品、信息服务费、电子元器件3大板块,此外,他趣股份宣布基于原有的情趣电商业务,延伸业务至泛**。


所以,亏损并非行业常态,关键在是找到正确的方法和路径。


总的来说,当下中国成人用品仍是一门不错的生意,有以下几点支撑:


1. 中国成人用品市场空间巨大


从人均情趣用品消费水平上看,据不完全统计,近年来中国的成人产业(包括成人产品)消费额占到274亿美元,超过1000亿元。人均消费额**高的是韩国,额度为526.86美元,日本的人均支出为为157美元,位居第二,而中国的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比,我国尚有较大的提升空间。



2. 成人用品市场发展迅猛


消费者主要通过网购为主,其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查显示,2014 年国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿,同比增长73.6%。此外,线下门店与线上电商平台(包括C2C、 B2C、B2B)的销量比例约为6:4,这意味着整体市场(仅指国内市场) 容量在2014年即已经超过80亿。


3. 新兴用户群增长迅速


从消费群体上来看,如今的成人用品主力军也早已不再局限于中年阶层及中高资产人群,趋于年轻化与大众化,人们对生活质量的要求越来越高,同样包括成人生活质量。以淘宝网为例,淘宝全网平台成人用 品的消费主力是年轻人,特别是男性占到七成以上。其中,20~29岁的购买者占 33%;30~39 岁的占 45%。

4. 行业屏障正在被打破


随着80,90后年轻群体走入社会,成为消费的主力军,他们普遍接受现代教育,注重个人幸福,成年人对性用品的接受度已超过93%。行业的 “社会观念束缚”快速消除,将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来, 开始进入高速成长期。


随着国民经济的不断发展,人均收入和生活水平不断提高,社会物质文明、精神文明的的高速发展也促使人们开始更加注重生活品质的提升,而长期以来国内大多数家庭对两**的忽视使得该行业需求一直处于被严重“压抑”的畸形局面。


总体而言,因为观念的进步导致消费者群体快速壮大,释放“被压抑” 的消费需求,产品设计和功能的创新驱动,以及机构资本的驱动下,国内成人用品行业将会迸发出全新的活力,有望成为继医药电商之后的又一个千亿级别的垂直细分市场,想象空间很大。


04

估值10亿美金国外男性健康品牌him崛起带来的新思考


思考1 产品端:必须加速自有品牌建设,加速产品迭代


目前市面中低端产品居多,自有品牌匮乏,2013年成人用品电商大量崛起,但大多数创业者一开始就把创新点放在渠道和营销上,做产品的寥寥无几。


这一现状恰恰为创业者带来巨大的机会,情趣用品产品技术门槛并不高,区分在于产品质量,这考验的是创业者的资源整合能力,整合国内优秀供应商资源,利用中国制造商的生产和成本优势,运作自有品牌。提升产品和服务端的能力,加速产品迭代,提升制定行业标准,这将是中国自有情趣用品品牌的发展机会。


思考2 锁定细分领域,实现单点突破


行业缺乏相对标志性的品牌引领方向,都在电商的红海中耗费大量资金做营销推广打法、刷单刷流量,以至于难以产生领**牌。对此创业者不妨抓住一点,深耕细分领域,实现单点突破。


思考3 建立活跃社群,增强用户体验


情趣用品**重要的一点就是用户体验,这是传统线上电商不容易做到的。但活跃的用户社群则能够解决用户体验的问题,比如用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友,还可以在其内置的“情趣商城”,购买情趣内衣、按摩棒和安全套等产品。社群持续更新的具有高吸引力的内容,为其黏住用户的同时也增强了其产品的用户体验。


思考4 从情趣产业到男性健康产业跃迁机会


过去大家的思考还局限在情趣产业本身这一个产业上,在春水堂春叔思考来看,男性健康市场是一个更大的市场,比如男性的滋补,保健市场,尤其是正规的与此相关的保健酒,男性健康护理市场。


在这个思考上,国外的him这家公司已经走在了前列,他们在美国刚刚成为独角兽公司,不知道中国会不会有创业者进军到这个行业?


总之,这次疫情,再一次把中国的情趣产业摆在了人们的面前,让人们再一次思考这个行业的可能性,一个已经被人挖掘了20多年的产业,到底还有没有金矿?这是每个人思考的关键问题。

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