情趣用品行业特点创变期全渠道发展是趋势_日日爱成人情趣用品

从行业特点来看，呈现发展极度碎片化、产品差异化不明确、品类单一，中高端产品空白，

强调生产(环节)而非消费(环节)的特点，行业主要优势包括:接受度高、消费者基数大、价格敏感度不高。

从行业地位来看，现阶段国内行业发展还处于比较初级的阶段，但当前行业规模已达千亿，未来或将成为国民经济支柱产业一。

大浪淘沙后，行业进入创变期

我国情趣用品在20世纪末、21世纪初开始萌芽，很多品牌成为行业拓荒者。产品经过不断的打磨、功能逐步完善、产品认可度提升，更多中小渠道市场参与者加入，供需相互促进下，行业在2003年后进入探索期。

随着行业规模扩大，市场竞争愈加激烈，多家情趣品牌登录新三板，进入爆发期后行业大浪淘沙，一些积淀不够扎实的品牌逐步退出市场，剩下的头部品牌在更激烈的市场竞争下开始探索自身的创新发展道路，2020年行业正式步入成熟期。

全渠道为发展趋势，头部品牌线上线下同步推进目前市场上大多情趣用品走的是低端路线，

主要原因在于情趣用品实体店铺的运营、批发、零售等各个环节都需要成本，利润就在销售环节被一层一层摊薄。这也使得情趣用品的工厂原料成本一直保持在较低水准，售价在百元以上的商品成本只有十几元。与此同时，品牌方需要尽可能减少设计成本，因此，早期的情趣用品大多数质量低劣，存在虚假宣传、功能不合理、没有充分考虑到使用场景等问题。行业高端市场仍有待开发，对于定位偏高端的产品，消费者更在意的是使用的安全性，线下的实体店为客户提供真实的产品介绍与体验，包括材料(如玻璃、金属、环保生物塑料、纯人造皮革等)、配件的用料、制作工艺、产品的耐用性、环境友好程度(材料是否可降解、是否可充电循环使用等)以及科技功能的介绍，线上渠道辐射范围广、发展速度快，但竞争壁垒低、爆款、低价是核心要素，容易被模仿和超越，竞争力不容易维持，同时也存在着线上流量越来越贵而产品提价困难的发展瓶颈。整体来看，线下实体店产品价格较线上高30%左右，发展速度慢但客户体验好，退货率低，同时存在一定“排他性”，

进入壁垒高;

线上发展速度快但竞争力难维持，线下渠道比线上更具潜力，未来线上线下融合的全渠道布局将成为头部品牌的共同选择。

深圳市日日爱电子商务有限公司（简称“日日爱”）

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