随着85,90,00后年轻群体走入社会,成为消费的主力军,他们普遍接受现代教育,注重个人幸福,成年人对性用品的接受度已超过93%。行业的 “社会观念束缚”快速消除,将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来, 开始进入高速成长期。
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随着国民经济的不断发展,人均收入和生活水平不断提高,社会物质文明、精神文明的的高速发展也促使人们开始更加注重生活品质的提升,而长期以来国内大多数家庭对两**的忽视使得该行业需求一直处于被严重“压抑”的畸形局面。
总体而言,因为观念的进步导致消费者群体快速壮大,释放“被压抑” 的消费需求,产品设计和功能的创新驱动,以及机构资本的驱动下,国内成人用品行业将会迸发出全新的活力,有望成为继医药电商之后的又一个千亿级别的垂直细分市场,想象空间很大。
目前切入成人用品行业的方法
产品端:必须加速自有建设,加速产品迭代。
情趣用品产品技术门槛并不高,区分在于产品质量,这考验的是创业者的资源整合能力,整合国内优秀供应商资源,利用中国制造商的生产和成本优势。提升产品和服务端的能力,加速产品迭代,提升制定行业标准,这将是中国自有情趣用品品牌的发展机会。
情趣用品**重要的一点就是用户体验,这是传统线上电商不容易做到的。但活跃的用户社群则能够解决用户体验的问题,用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友,还可以在其内置的“情趣商城”,购买情趣内衣、按摩棒和安全套等产品。该社群持续更新的具有高吸引力的内容,为其黏住用户的同时也增强了其产品的用户体验。
总结一下:购买成人用品一直是一个很尴尬的事情,网上假货太多,去实体店卖,又不好意思,在这种困境下借助于微信生态圈。这样挺有意思的,当客户有需求,特别是在两性的问题上有遇到问题和疑问,都可以向她咨询,在微信里彼此互为好友,朋友圈彼此可见,但你自己的朋友却是不知道的。解决了私密的问题。毕竟感概是就是因为创意套套走红的。
对于成人用品创业者的4个建议:
1. 成人用品行业“观念问题”还有很长的路要走,首先要以健康的心态做成人用品行业。传统观点认为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球,但随着人们幸福指数需求的的提升,用健康的心态看待这个生意是十分必要的。
2. 真正了解你的目标人群才能做好这个生意,通过对产品的了解,熟悉自产品的使用方法和功能是基础,这是为了更好对消费者做出针对性的推荐。了解消费者年龄层次,通过对热销产品做深度分析,为仓储和经营做好数据积累,这些数据才是经营关键。
3. 创业者需要选对切入角度,并不是所有人进入这个行业都能成功,关键是选对合适切入点,要么选择行业上游,精心打造产品品质,要么选择较好的渠道,试水的心态不足以支撑你在这个行业发展长久。
满足市场需求,创业者需要认真研究和满足市场需求,扎实耕耘,并不适合“投机心态”过重的创业者。
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