跨境电商情趣用品个人做会遇到哪些痛点？_日日爱成人情趣用品

1. 流量渠道受限

成人用品的特殊性确实筛掉了批量的竞争对手，但同时也存在流量渠道限制。

（1）、推广渠道的限制。电商发展到今天，推广的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推广还是有很大阻力：

A. 红人基本上不愿意接此类产品；而且愿意做**的红人收费是普通类目红人的10倍不止。

B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP广告，都有明确的帮助文档显示，成人内容推广受到极大的限制，就算勉强投放了，转化率绝对低于预期。

C. Facebook广告受限，不符合开户条件，大家休想先拿个别的网站内容糊弄过去，绝对不可能！Facebook比Google更加严格。而且在主页你甚至无法直接输出网站链接，所以就算你有了多少followers或者几万人的大群组，就是不让你输出链接，如何引流？

（2）、无法做口碑营销，就算你能做出很好的服务，也不好形成口碑。比如：你要是购买3C产品，买家一高兴，直接就发朋友圈了，帮你免费广告。但，如果你买了个假阳具，你会发朋友圈吗？就算有，寥寥无几。

所以，这也导致了另外一个问题。很多卖家想自己塑造品牌，因为大部分用户很看重成人用品的品牌，但一眼望去，国内几乎没有走得出国际的知名品牌。如果卖家想通过塑造品牌来吸引用户，我个人看法是：投入大，难度高。

（3）、直聊模式的阻力，通过很多途径加来大量好友，结果聊骚的特别多，就是不肯买产品，甚而且非常不礼貌（甚至有男性发裸照），甚至碰上一些想要咨询一些两性问题的客户，根本无从下手。

（4）、产品更新慢。经常购买成人用品的用户大多都是比较追求刺激以及新鲜感。如果一个成人网站不能推出选品过于传统甚至新品推出的频率过慢，那很难有复购用户。

运营总结：

从产品本身来说，我觉得成人用品还是应该及时推陈出新，多开发新奇好玩的产品，如VR，远程控制等产品，卖常见的成人用品如果价格过高，很难爆单，很没办法竞争过亚马逊；其次也无法跟已经积累了十几年的碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性，使得电商所有成熟的推广渠道都行不通，除非是想打长期战，慢慢探索分销等特殊渠道。

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