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关于中国成人用品行业的情况

 

在经济发展、生活水平提高、疫情封锁的大背景下,海外消费者对成人用品的需求日益增长,而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势,成人用品也成为更多跨境电商卖家青睐的品类。


但是受政策、流量等方面的影响,不少卖家想入局成人用品市场,却发现重重阻碍。日前,Google大中华区代理商管理团队大客户经理Sumi Wu在雨果跨境直播中,针对“推广成人用品”提供了具体的数据分析和营销打法建议。


一、成人用品的前景和趋势


1、 预计2026年全球成人用品市场将达6198亿元

数据显示,与2020年市场规模相比,2021年美国的成人用品市场受疫情影响小幅下降近9%,但是影响不是很大,后期还会在2022年年中恢复增长轨迹,并持续到2028年;美国成人用品市场的规模会不断扩大,而且在成人用品的品类里面,绝大部分的受众群体来自于女性。对于卖家而言,可以多考虑一下女性在购买成人用品时**关心什么。


疫情之下,全球成人用品市场的发展趋势也从侧面印证了消费者需求的变化。据了解,2020年,全球成人用品市场规模达到了2740亿元,预计2026年将达到6198亿元,年复合增长率为12.4%;在疫情封锁之下,个人之间的性活动增加,进而导致使用振动器、假阳具和按摩产品等成人用品的需求量不断增加;受LGBTQ(性少数群体)数量增加以及监管环境的变化,导致阴茎环、**玩具和振动器这些产品的更多使用频率更高。


所以如果卖家有资源或者供应商,可以考虑一下是否要进入成人用品赛道里。从上图可以看出,超过60%的用户都选择在线上购买成人用品,那么卖家在选择优质产品、确定目标受众后,可以在网站的用户体验度上做一下比拼,比如说在隐私、运营、包装等层面,提升消费者的购物体验。

2、成人用品市场分布的主要国家和地区以及竞争对手


与其他市场相比,美国、加拿大有更多的制造商和零售商,能提供更便捷的产品获取途径,而且美国和加拿大的消费者对**方式的接受度和包容度是比较自由的,所以卖家可以选择在北美市场持续推动成人用品需求的增长。


上图中的品牌LELO被业内人士称为情趣用品的爱马仕,因为LELO在网站排版、品牌调性等方面做得较为突出,且开发了一些主题,包括性教育类型的文章等,是卖家可以参考学习的一个对象。所以卖家如果要进入成人用品赛道的话,可以研究一下竞争对手的网站产品、布局等。
3、确定进入成人用品市场后要考虑的三个方面

目标受众:男性、女性、LGBTQ+

产品调性:个性、性感、年轻

趋势和主题:性教育、新颖、情趣科技


如果面临受众竞争持续扩大、成本逐渐上涨的情况,建议卖家思考该品牌网站的长线布局,即“如何提升回访客,如何为消费者提供差异化体验”。


这个时候要考虑两点:第一,目标用户可能会购买的其他产品,比如23-35岁女性在购买情趣内衣后,可能还会购买其他情趣服装和成人角色扮演服装,然后扩品类发展;第二,凸显品牌调性,从内容或社群营销做起,同时要在视觉上体验上同步配合。


然后根据特定的目标受众做出用户画像:




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