“性”就是一个禁区,大多数人谈性色变;其次就是用户对于这个行业或多或少有排斥的心理,之前也看过很多的报道,特别是一些中老年会严重排斥这类店铺过分的宣传和推广。
其次对于一些儿童学生群体,先不谈中国的性教育,过于露骨的宣传对于心智不成熟的未成年人来说的确有害,这无法否认!所以店铺可以有营销但不能露骨!
外部装修,应尽量和普通店铺一致,无露骨图片+文字,这是对每一个用户的尊重,也不会因为宣传不当招惹一些不必要的麻烦。“情趣用品店”这几个字就足以告知用户,毕竟成年人有几个不知道的?
关于营销:(打折+促销+满减+送货上门等服务那个更好)
打折:一般适合在开店初期,在店铺设置一定折扣,这类在无人售货的机器可以自行设置时间和所对应的折扣,相对是比较简单,一般是聚人气的一个手段。
促销:每个月会对几个产品开展促销活动,主要是对于一些尾货,卖不动的产品,以降价的形式来清空库存。这类会有效果,因为确实店内开店一段时间就会发现,某些产品销量很好,某些产品0销售,所以避免积压库存,可以产生用促销的形式迅速销售!
送货上门:其实这个应该是未来的一个趋势,如果线下商家想要长久活下去,与电商相比就在这个地方,但是这个费用就在于“速度+时间”的优势,因为是本地市场,一般需求比较急的订单。采取送货上门能占领市场!但是会遇到以下问题:
1.是否有购物商城,供用户展示下单平台?
2.配送范围+时间的关系,能否准时送达?
3.客户的维护和如何增加二次购物的频率?
4.送货上门时,是直接放置在用户手里/保安室,另外网上下单会泄露个人电话号码,家庭住址等因素,怎么减少用户的顾虑?这些就是普遍在送货上门时会遇到的问题,特别是第四点用户会更关注一些,上门购物,不需要碰面,而送货就会有地址和电话等会暴露。
第1点的话,我们可以使用微店可以解决!
第2点,配送范围和时间,如果要与电商渠道比,那么你的速度就必须快,这类产品就在于一个“急”字。另外范围不必求大求全,以店铺为中心,周围3公里即可!前提是你自己住在离店不远的地方,有一个代步车或者电动车,如果用汽车去送,感觉成本会很高!