一、初步市场调研
目标客户分析:
•确定目标客户群体,如学校附近的学生和教师,他们可能对避孕套和其他计生产品以及新型性玩具有一定需求;在工厂附近,工人可能对负担得起的避孕套、延迟喷雾等有很高的需求;在住宅区,居民往往更喜欢各种成人用品,包括情侣共享的性玩具。
•研究目标客户的消费习惯,例如年轻人可能更关注产品创新和隐私保护,而老年人可能更关心产品质量和品牌;了解他们通常的购物时间,以便合理安排补货和维护时间。
竞争对手分析:
•了解周边地区是否有其他成人用品自动售货机或传统零售店,分析其产品类型、价格、促销活动等。例如,如果竞争对手的性玩具非常受欢迎,可以考虑推出类似或更具特色的产品;如果对方的价格更低,就要考虑如何在保证利润的同时优化成本或提供差异化服务。
•识别竞争对手的优缺点,例如提供人工服务但营业时间有限的传统零售店,而无人售货机则具有24小时营业的优势。在此基础上,寻求差异化竞争的机会,例如提供更便捷的购物体验和更私人的购物环境。
二、选址策略
人流量和交通性质:
•优先选择行人流量高且稳定的地点,如学校、医院、办公楼、工厂、商业区、车站、地铁站等,但要注意保持一定程度的隐私。例如,在学校附近,你可以选择一条离学校稍远但学生经常经过的街道;在医院附近,可以选择附近的小巷或街道,方便患者家属购买。
•考虑到交通的性质,例如在旅游景点,游客可能更愿意购买便携式性玩具或纪念品;在体育场馆,运动爱好者可以购买按摩设备等成人产品,以便在运动后放松身心。
周围环境:
•选择交通便利的地点,让顾客快速找到并使用自动售货机,例如靠近公交车站、地铁站或主要道路的十字路口,但不要太靠近嘈杂的地区,以免影响顾客的购物心情。
•避免选择过于偏远或环境复杂的地方,以降低安全风险和运营成本。同时,要考虑周边地区是否有足够的空间供顾客停留和操作自动售货机,以避免过度拥挤。
•分析周边地区的竞争形势,尽量选择竞争对手较少的场地,或通过提供更多种类的产品和更高质量的服务来吸引客户。例如,如果周边地区已经有多家成人用品店,可以考虑增加一些高端的进口成人用品。
现场条件:
•确保会场有足够的空间放置无人售货机,并确保其正常运行。同时,应考虑机器的维护和补充空间,以方便工作人员的操作。
•确认会场电源的稳定性,避免自动售货机因电源问题而发生故障。如果需要额外的电源设备,有必要提前咨询现场经理以解决问题。
•检查网络信号是否适合远程监控和支付功能。对于一些需要网络连接的智能自动售货机来说,稳定的网络是确保其正常运行的关键。
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