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爱侣保健品要作成人玩具业的垄断者

2010/6/11 11:47:23

 

吴伟总会建议来访者亲手触摸他们公司的产品,尽管那可能需要一点勇气。这些仿真性器官和人体模型外面覆盖着一种被称为“loveskin”的特殊材料,摸起来跟真人的皮肤没什么两样——除了有点凉。“可以加温到37.5度的。”他笑着说。
  37岁的吴伟是温州市爱侣保健品有限公司(下称“爱侣”)的总经理,该公司是亚洲最大的性玩具生产商。在他们数百平米的展示厅里,陈列着数千种形色各异的产品。那些半透明的深蓝色、暗红色、橙色、浅绿色的仿真男性器官在控制器的操纵下还会摇摆和震荡;而充气的女性人体模型,统统是金黄色、酒红色、栗色头发的西方女性模样,她们把血红色的嘴张成“O”型,双臂向前伸展,站成一排的时候活像正在唱出最后一个音符的女高音。

  这些五颜六色的东西被卖到了30多个国家和地区。作为生产厂,吴伟的公司是吴氏家族性玩具产业链的核心,吴伟还执掌着海外市场。2005年,他们90%的产品销往国外,并覆盖了近70%的国内市场。

  吴伟的野心

  “我的想法是把性玩具做成家电一样的耐用消费品。”吴伟说。但他招工比家电企业难得多——车间里的景象曾经吓跑了近三成务工者。

  吴伟的车间通常禁止参观,那里的雇员绝大部分是女工,有些很年轻。她们面无表情,动作娴熟,仿佛生产的是手电筒而非仿真生殖器。

  “虽然我们的产品看起来千奇百怪,但背后是枯燥、重复的工作。”吴伟说,“我们进入这个行业,坚持到今天,也没有什么传奇的故事。”

  虽然《时代》和路透社认为他是“中国日益强大的企业主阶层的中流砥柱”,他的工厂规模进入世界十强,但吴伟的经历的确不传奇。他的公司没有自己的核心技术,从事的是最简单的来料加工,他的二弟——掌管国内销售的吴辉,经营连锁店的经验也没有太多闪光之处。

  吴氏家族在性玩具行业中的垄断地位来自于做别人没想到或者不敢做的事情——不失时机地进入一个冷僻、甚至充满禁忌的行业。

  吴伟坚持认为,他生产的那些花花绿绿的仿真性器官可以帮助性功能障碍者恢复、有效减少计划外人口的出生甚至降低性犯罪的发案率。

  吴氏兄弟不甘心充当低级的OEM生产厂。眼下,他们正期待引入外资,在研发、生产、配送方面制造优势,变革和摆脱以往低姿态的生意模式。他们打算继续征地,并进行巨额投资。吴氏兄弟不愿透露详情,但可以肯定的是,此举将有可能孕育世界最大规模的性玩具生产基地。

  在2003年以前,吴伟就在海外市场上有更大的野心,他想树立自己的品牌。三弟吴晓被派往美国开拓品牌之路,吴晓变卖了上海的房产,来到美国之后却发现当地性玩具行业已经相当成熟,从品牌推广商、大批发商、小批发商到零售商等级森严,他们不得其门而入,铩羽而归。
吴伟说:“现在我们每年要用掉几千种包装盒、几百个女模特的照片。”

  爱侣仅有的创新恐怕就是把英文包装“汉化”成中文版,再给产品起个中文名。这些价格从20元到近万元不等的产品,名字有的像“鼓浪屿”、“紫春藤”一样含蓄,有的像“阳光男孩”、“香香公主”、“温柔剑客”一样跳跃,另外一些则极为直白和张扬。

  国内的竞争者们开始逼迫吴氏兄弟压缩利润。“国内市场混乱,竞争无序。我一直希望国内市场能超过国外市场,但是5%-10%的利润只够员工吃饭。加上海外订单已经使我们超负荷运转,所以我们经常会放弃国内订单。”吴伟抱怨,而吴辉的销售业务利润也在缩水。

  从这个时候开始,他与哥哥在生产方面的分歧愈发激烈,亚当夏娃目前是国际安全套顶级品牌杜蕾斯在温州的总代理,吴辉希望未来自主生产安全套、情趣服装、润滑剂和口服用品。“现在在OEM市场,我们赚一,海外品牌赚九。做销售,如果没有自己的品牌就只能永远廉价地给别人打工。”他说,但哥哥吴伟则认为,如果在量级上还做不到世界第一第二,就没有必要进入新的行业。

  吴辉开始在品牌上打主意,没有产品的品牌就先从渠道的品牌做起。他打算在现有的280家批发商中挑选100家,进行统一装潢和视觉效果设计,再让这100家批发商各自辐射10家分店,这就是他的“百城千店计划”。
  吴辉的办公室里挂着一幅书法作品:争创世界一流。为了把爱侣做成全球最大的性玩具制造商,他和他的兄弟们一直在努力。

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