一、悄然进入，高档市场为重点

　　和国内很多保健品厂商大打广告战、口水战不同，这些国际品牌显得低调很多，他们的产品蚕食市场的步伐也是不声不响的。如维康国际集团公司的“loves”产品自2000年低调进入国内市场后，已经在美容院、女子会所等女性密集场所悄然布局了庞大的销售网络，到现在为止，很多都市女性白领都成为其忠实的追随者，产品也在这些高档的消费区占据了半壁江山。同样，还有很多洋品牌也是以瞄准这些高档消费区，把进攻中国市场的第一站定为这里的。

不能不说这是洋品牌的聪明之处，因为以前国内的保健品几乎都忽略了这个市场，留出的空白让洋品牌发展得非常顺利。国内产品则显得浮躁，大把大把的钱全扔到广告轰炸上，岂不知消费者都有逆反心理的，每天都看着这些嘘吹、狂夸的广告，会对该产品产生厌恶心理，反而影响了产品的销量，可谓得不偿失。而洋品牌不打广告战的低调行为，则能给消费者留下神秘、高贵的印象。

　　二、强调品质，赢在质量

　　洋品牌在进入中国市场的另一个手段是强调品质，以高科技来标榜自己。其实这一点是建立在了解、熟悉中国市场的基础上的。他们知道中国保健品市场正经历着一场信任危机，他们了解很多本土产品上市时都不忘打着“美国最新科技成果”、“太空技术”、“诺贝尔得奖专家精心研制”等旗号，他们了解中国消费者对外国产品有一种天生的甚至盲目的信任与崇拜，而这些就是它们天生的优势。所以我们可以看见，至今为止很少见到洋保健品做过广告，终端卖场的店员在推广这些产品时的卖点就是“进口”或“高科技”。如笔者在商场发现一厂商在推销其代理的Ｄ＆Ｂ定邦进口健康产品时，特别强调“每批产品均原装空运进口”；而另一厂商法国合生元制药（中国）有限公司则强调“在国外工厂生产后直接空运进口至分装厂”。

　　另外，除了在产品的市场推广时更多地强调“原装进口”或“进口分装”外，洋保健品能迅速崛起的主要原因还是其产品本身科技含量较高，能满足消费者的需求。如合生元制药最近在中国市场上推出的益生菌补充剂采用了国际最新技术：活性水控制技术和微胶囊技术，中国企业目前尚难掌握该技术。有行内专家指出，这些进口产品背后有着强大的国外研究队伍，从产品的功能上看，有的完全可以作为药品进入医院了。

　　三、直销

　　直销是外国保健品行业最主要的模式，也是一个很成熟的模式，因此进入中国市场后当然也不会放弃其“看家本领”了，这直销方面，最成功的莫过于安利，安利直销即以不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接进行面对面的销售，大大减少了中间流程；而多层次直销更是通过发展下线的方式，使得销售队伍可以迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，这也是个人创业，或者谋取第二职业的好选择。安利的直销覆盖全国，人海战术赢得了中国80个亿的市场份额，狠狠地赚了一笔。安利从最初的传销走向直销，一直到直销法的出台，安利一直都在赢利。

　　随着我国直销法的出台，直销模式的合法化，必将会有更多的洋品牌娴熟地运用这一招数，直销，确实值得我们国内企业好好学习，认真研究。

　　四、代理

　　与安利、雅芳等公司亲自在华建厂不同，很多洋品牌的企业并没有来到中国的一线战场亲自指挥，而是寻找强大的代理商，通过本土企业已有的渠道来打通产品销路，他们的目标都是国内保健品行业的巨头，如美国康百力系列保健食品就让自己的产品给交大昂立代理，美国乐富生把产品给上海乐生代理，等等。

　　这不失为一条稳妥的路子，一方面节省了市场调研、策划宣传等不菲的前期投入，另一方面还可以通过本土企业宽广的渠道使产品遍布全国市场，也节省了大笔开拓渠道的费用。如果销路打开了，产品得到消费者的认同，那么也为下一步亲自来华排兵布阵埋下了伏笔，即使产品得不到认同，遭到市场的淘汰，也不会造成致命损失，依然有机会卷土重来。

　　五、公益活动

　　公益活动是洋品牌运用得炉火纯青的招数，如安利是在资助弱势群体、儿童等等公益活动最多的公司之一；尚赫在公益活动上捐助金额近900万，捐助物资产品近200万，这些活动主要投射于教育救助、希望小学、道路建设、扶贫帮困等方面。公益活动有一箭双雕的作用，一是公关作用，能给中国政府留下良好的印象，和政府打好关系，和政府的关系搞好了，以后做什么事情都轻松很多；二是增加媒体曝光率，能产生广告效应，增强观众对品牌的好感度。

　　在这个国际化时代，产品的竞争已经无国界，今天中国的保健品企业不仅要面对国内市场的混战，还要抵御国外品牌的进攻，俗话说“知己知彼，百战不殆。”面对强大的竞争对手，要充分学习研究对手，借鉴其成功之处，才能立于不败之地，甚至可以直接走出过门，打到洋品牌的老家去。 

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