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安全套专卖店成功典范,时尚礼品套超赚钱

2007/8/8 18:22:44来源:中国台州网

 

  2003年,22岁的我从湘潭一所卫校毕业后来长沙发展。凭着我专业的好底子,很快就在一家大药房找到一份导购员的工作。这份工作虽然轻松,但久了觉得枯燥无味,我每天都设想着该如何改变自己的生活,比如换份工作或者自己创业

  这年年底,我去参加同学的婚礼。婚礼上,同学的同事送了一个甜蜜棒棒糖给她,没想到她打开包装一看,马上羞红了脸——原来里面放着一个安全套,是好友送给新人的恶作剧。事后同学和我私聊,说要是店里卖的都是包装成那样的安全套,她倒好意思去买了。

  说者无心,听者有意。我想如果把安全套做成有趣的小礼品,人们买起来也就大方自然了。说干就干,周末的时候,我买了几盒安全套开始做起手工。我做了糖果花形、烟盒形、浴盐形等十几款礼品安全套,把它们拿到了朋友开的礼品店里代卖,没想到不出三天,十几款礼品安全套就卖完了。一个年轻女子在弄清楚盒内的秘密后,笑着对我说:“连安全套都能做成这样,真是太有创意了,今后我和男朋友买它再也不尴尬了。”

  既然有这么多人喜欢,我大可以把它当作一种商机来创业呀。我毅然告别了那份枯燥无味的工作,筹备开一个礼品安全套专卖店。凭药店工作的经验,我知道安全套的质量很重要,于是我特意选择了名牌产品。接下来,我在家里奋斗了一个月,找来市面上流行的时尚饰品资料,根据这些资料不停地在设计、制作礼品安全套的样式。那一个月,我制作出了近30种礼品安全套,包括“笔记本”、“玫瑰花”、“牛奶盒”、“水晶花瓶”。有了这些样板后,我联系了一家礼品包装工厂,生产了店里的第一批货品。

  筹备好一切后,我在年轻人比较密集的商业区租了一间门面,每月租金1500元。经过一番简洁个性的装修后,在2005年5月3日,我的“好意思”套套专卖店终于开业了。产品售价当然不能太贵,每款20元-50元不等,看包装的成本及设计的难度而定。开业没多久生意就非常火爆。有时候,我一天就能赚1000多块钱。

  10月的一天,一中年女人好奇地走进了店里。但在看过店里所有的产品后,她说这些产品太花哨了不适合她,摇摇头走出了店门。我这才意识到自己一直以来都只注重年轻人的品味,忽略了中年夫妻这么大一个消费群体。很快,我根据中年人的喜好设计了一系列以沉稳、温馨为主题的礼品包装,有中国结安全套、装饰画安全套,还有接近生活的各种饰品安全套,“钥匙扣”、“化妆镜”……

  因为这些创新,一个月能赚一两万元,但我并不满足于此,我希望进一步扩大销售范围。2006年3月,我开始与长沙几十家礼品店联系。经过协商,我把礼品安全套放在他们店里代销,销完结账,给这些店主20%的利润比例分配。除了礼品店,我还与长沙十几家酒店、酒吧、商场建立了代销的合作关系,这些地方都有很大的安全套销售空间。有了这些代销的伙伴后,不用开分店,我的月销售额也大得惊人。原本合作的小型包装工厂再也满足不了我的需求,很快,我与一家大型礼品包装公司建立了长久的合作关系。2007年新年过后的第三天,我账户里的数字达到了百万元。

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