开栏的话：

　　奋斗，这个词在义乌每天都被不同的人用不同的方式诠释着。虽然每个人奋斗的方式各不相同，但有一点不可否认，那就是奋斗不仅使自己成长，也让义乌这座城市越来越繁华。

　　新报开辟《新义乌人“秀”》栏目，与大伙一起分享新义乌人的那些励志故事，为还在为前路迷茫的新义乌人以启迪，为仍在奋斗路上的新义乌人以鼓劲，为小有所成的新义乌人以警醒。在这里，每一名有故事的新义乌人都可以是主角。你有什么想说的，不妨致电新报同城热线———85015215倾诉，我们是你忠实的听众。

　　记者楼盼

　　“义乌是一个能够施展才华的好舞台，我在这里奋斗了8年，也算是获得了成功。现在不仅生意红火，我还用赚到的钱给父母在老家买了房子。”来自四川的董立平致电新报同城热线85015215讲述自己的故事：过去的8年，他从一名打工仔成为了月收入超两万元的小业主。伴随他成长的，是常人所难以启齿的“成人用品”。

　　【奋斗镜头】

　　第一个月工资600元

　　2004年，初中毕业的董立平跟着比他大两岁的哥哥来到义乌打工。因为工厂加班太晚，董立平干了两天就辞职了。为此，他被保安从厂里赶了出来，身无分文的他只能晚上偷偷溜回厂，挤在哥哥的单人床上睡觉。

　　一天，董立平在招聘栏里看到一家公司招聘业务员，应聘的要求很低，只需“热情大方、不怕失败”。董立平立刻抄下了地址，找上门去。

　　得知董立平年仅16岁，公司老板的头摇得像拨浪鼓：“我们卖的是成人用品，你这个年龄的人根本没接触过，更别提去推销了。”董立平好说歹说，终于让老板收下了自己，不过工资很低，底薪只有400元。

　　熟悉了公司产品后，董立平负责起城西、后宅一带的销售工作。和其他业务员一样，董立平先从成人用品店和酒店开始推销。

　　“成人用品店一般单人经营，我基本上还能厚着脸皮当面向店主推销，不过成功率不高。”董立平说，相对来说，酒店的推销难度更大。每次去酒店前，他都会事先通过各种方式了解采购负责人的信息，然后打电话预约。多数时候，预约都不成功，董立平只能到酒店门口守株待兔。有一次，他在酒店门口等了两个多小时，结果没等到采购负责人，反而招来了保安。一听说是来推销成人用品的，保安二话不说就把董立平推出了门外。

　　“可能我从小脸皮比较厚吧，第一个月我卖出了4000多元的成人用品。”董立平说，这是他赚到的第一笔工资，底薪加提成一共600元。即便是与在工厂上班的哥哥比，也少不了多少。

　　开动脑筋寻找“处女地”

　　虽然年纪不大，可董立平懂得人情世故，每到逢年过节都会拎着小礼品去拜访客户。别说，还真应了“礼轻情义重”这句老话，老客户采购量越来越大，新客户也在增加。很快，董立平月收入达2000多元，是哥哥收入的两倍，就连老板也经常夸董立平：“人小鬼大。”

　　两年后，董立平发现酒店和成人用品店的生意越来越难做。他灵机一动：“在义乌打工租房的基本上以夫妻和恋人为主，这也是一个很大的市场啊。”于是，董立平决定背着成人用品去出租房推销。

　　不过现实和理想有时是矛盾的。董立平敲响第一家出租房的门，开门的是一名女孩。“我是来推销成人用品的。”董立平开门见山。“你有神经病啊。”女孩怒骂，重重关上了门。说来也巧，那天董立平接连走访了五六家出租房，开门的都是女孩子，她们甚至连推销的机会都不给。

　　“难道我的方向错了吗？”董立平领悟到女孩对于性事天性害羞，或许出租房有男人在时才是推销的机会。第二天，董立平敲开几家有男人在家的出租房，果真卖出了一些成人用品。

　　经过几个月的努力，董立平总结出了一套出租房推销方法，先找房东问清楚哪些房间住着夫妻和恋人，提高推销成功率。他的办法果然立竿见影，每月的工资也涨到了5000多元。

　　开网店月收入超两万元

　　2009年，网店兴起，越来越多的人偏向于在网上购买成人用品。董立平作出了一个大胆的决定，他辞去业务员的工作，开了一家成人用品网店。

　　因为服务态度好，网店的信誉等级不断在攀升，生意火的时候，董立平一个人都忙不过来。他便让哥哥辞了职，专门帮自己发货，每月给哥哥3000多元工资。

　　有了帮手，董立平的网店生意越来越好，赚到的钱也越来越多，每月收入都在两万元以上。去年，董立平在老家市中心花了70多万元给父母买了一套房子，让二老从农村搬进了城市。

　　回顾自己8年的经历，董立平说：“我来义乌来对了。在义乌8年，是我打拼奋斗的8年，也是我成长的8年。”