DKT集团：安全套社会营销的创新者

——采访DKT集团总裁蔡志浩先生

　　目前我国安全套市场的种类已达上千种(另有说法为将近两千种)，安全套市场竞争的激烈程度也愈演愈烈，在上千种良莠不齐的牌子中，DKT集团孕育出的好几个品种如DKT、Style、骄爱却让人眼前一亮。在DKT集团的产品中，既有高端的产品Style，深受都市时尚年轻人群的青睐；又有中端的产品DKT、骄爱，质量过硬，价位合理，赢得了广大消费者的喜爱；除此之外，DKT集团还推出了一款低端产品：OK安全套。甫一推出就成为很多消费者的首选。目前DKT集团不仅拥有完善的渠道，而且也拥有完整的产品线。

　　DKT集团是如何打出一片天地的？它在经营上有什么特色呢？带着这些疑问，我们采访了DKT集团总裁蔡志浩先生。

　　《性商》：蔡总您好，感谢您在百忙之中抽时间接受我们的采访，我们知道DKT集团是在1995年成立的。当时的创业机会应该说是很多的，您为何选中了安全套这个行业呢？

　　蔡总：是的，当年确实有很多机会可以选择，之所以进入安全套行业，也是因为有个契机。当年我在美国留学，我是做生物基因方面的研究，具体来说就是做艾滋病的预防研究工作，在九十年代初，我国的艾滋病已成蔓延趋势了，但只是在地下蔓延，在民间蔓延，无论是官方还是媒体都没有什么报道披露，而且大家对艾滋病也很忌讳，谈虎色变。当时我就觉得做艾滋病、性病等性传播疾病的预防，在研究室里研究固然重要，但实实在在地做些事情更重要，那么要预防性传播疾病，安全套是一个很好的预防工具，而且随着我国经济的发展，人们观念的开放，性疾病的传播还将呈扩大趋势，因此这个市场的潜力也很大，所以就选择进入了这个市场。

　　《性商》：介绍一下这些年DKT集团在大陆的发展历程吧。

　　蔡总：DKT集团这些年的发展十分顺利，这也与我们社会的发展是一致的，性是与每个人都紧密相连的，谁也避免不了，谁也不会说自己一生中不会与性有联系。现在大家都能抱着一颗平静的心去看待这个问题了。在这个日渐利好的大环境下，再加上我们的努力开拓，DKT集团目前已经有广州、武汉、南京、昆明、郑州、天津这几个分公司了。

　　《性商》：DKT集团在刚起步的时候有遇到过什么困难？

　　蔡总：当时最大的困难应该说是政策层面上的，一直以来，安全套行业是作为国家垄断的一个行业而存在的，安全套都是由国家计生委采购，面向已婚夫妇免费发放的。但安全套它毕竟是一种商品，是商品它就得奉行市场经济的规律；而且我们一直希望国家是把安全套列为日用产品，而不是医疗产品，因为它并没有医疗功能，而且给安全套的营销带来很多麻烦。以上种种因素，都对我们当时开辟市场带来了不小的困难。

　　《性商》：当时是怎么克服这些困难的？

　　蔡总：我们一方面努力与政府相关部门沟通、合作，配合政府的工作，与计生委合作，参与各种社会机构、团体的公益活动，一方面努力进行市场开拓。经过我们的努力，DKT慢慢地度过了最初的困难期，在市场上迎来了丰实的收获季节。

　　《性商》：DKT集团在营销上有哪些自己的特色？

　　蔡总：DKT集团在安全套营销上有一个创新，就是我们开创并一直坚持的社会营销模式，DKT集团是国内安全套行业第一个使用社会营销模式的企业，我们和相关的政府机构、公益机构、媒体都保持着良好的合作关系，此外DKT集团还承担着一些公益性的项目。

　　与很多企业完全追求最大化利润的商业行为不同的是，我们还注重社会效益，在取得社会效益的基础上取得经济效益，因为在美国总部的DKT本身就是一家致力于人类健康、提供有关生殖健康产品及服务的国际机构，在许多国家发展和实施了多项计划生育、生殖健康及预防性病、艾滋病的项目。

　　与此同时，DKT集团很重视网络营销，不仅开通了自己的中文站点，完善产品介绍，还与大型健康网站39健康网展开了深度合作，在百度、Google等搜索引擎上买关键字，在阿里巴巴进行招商，在淘宝网也开设了自己的店铺，可以说，能利用的网络营销，DKT集团都在利用，这也是比很多安全套企业都领先一步的做法，现在也有越来越多的安全套企业真正重视网络营销了。

　　《性商》：现在DKT集团都有哪些品牌，DKT集团的产品在国内安全套市场的情况如何？

　　蔡总：现在DKT集团的主打产品有骄爱系列、DKT系列、Style系列、OK系列，除了Style系列的主打消费者为都市年轻人群