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取悦“她”,网易春风的突围之路!

春风tryfun2018-5-3
编者按:女性对情趣用品的“大胆示爱”,并非只是一时的随大流,网易春风抓住了这一点!

 

2007年,著名经济学家史清琪曾提出她经济一词,即在经济社会中,女性独立和自主消费的能力在逐步提高,并正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的角色。在当时的社会背景下,这一说法并未得到足够的重视,然而近几年国内市场的数据反馈以及电商平台的发展史,都证明了她经济已经到来。

与过去的女性消费偏好不同,她经济时代下女性的消费能力和意愿越来越高,对美的极致追求也越来越明显,并主张享受品质生活。而作为一个持续扩张的市场,她经济囊括众多品类,其迅速生长的背后则是女性觉醒与消费升级的合力。


一、大数据下,惊人的女子消费力

报告显示,内地女性经济市场规模已达2.5万亿元,预计至2019年有望达到4.5万亿元。得女性者得天下,也几乎已成为电商行业的铁律。京东的公开数据表明,2015-2018年,在京东下单的女性用户人数增长了4倍以上,销售额增长近5倍。

与此同时,以18-35岁年轻女性消费者为主要受众群体的电商平台,诸如唯品会、聚美优品、美丽说等,则如雨后春笋般快速兴起,并已稳定占据了一定的市场份额。据了解,凭借女性购物经验分享社区起家的小红书app仅成立五年,估值就已高达10亿美元,女性在消费市场中的势力可见一斑。

二、她经济与电商发展双刺激,成人产业意外崛起

她经济与电商平台的双重发展下,一个被大众忽视的产业却意外崛起。2017年,某权威机构关于中国成人用品消费趋势的报告显示,无论是从销售额还是销量上来看,成人用品需求都一直呈现不断攀升的状态;而相比于计生用品,情趣用品自2015年开始,便出现了大额消费现象。


女性情趣用品市场的持续扩大,体现了女性敢于正视欲望的情感需求。据天猫发布的数据显示,2016年女性情趣用品销量比上一年增涨了11倍之多,震动棒增速更是高达51倍,女性情趣用品消费潜力爆发明显。

三、从网易春风等品牌,看成人健康用品的转型

当产品需求以市场可见的速度增长时,行业内自然会涌现一批领头羊企业。诸如网易春风、春水堂、他趣等品牌,通过策划一系列时尚好玩的social营销活动,在社交媒体上的曝光度越来越高,受众逐渐消除了对情趣产品的刻板印象,对情趣产品的接受程度越来越高。在他们眼中,情趣用品不再是传统意义上的色情低俗产物,而渐渐转变成了时尚、性感的生活情趣元素。

而日益壮大的女性消费群体,在情趣用品的外观和品质上则表现出了更高的追求。于是,商家们渐渐摒弃了过去市场上情趣产品外观必须夸张露骨的风气,转而向女性喜爱的清新文艺型产品进军。


其中,网易旗下原创情趣用品品牌网易春风便以其优雅清新的外观,细腻如肤的触感的产品特性,在市场站稳了脚跟,并收获了一票女性粉丝。而这成功的背后,则体现出了这个品牌对用户需求强大的洞悉力和市场敏感度。

在产品外观和网站设计上,网易春风以当下年轻人推崇的性冷淡风为基调,为品牌赋予了时尚个性的含义。而对于女性类情趣用品,网易春风则整体上保持了设计的简洁大方,除了在形状上追求小巧精致,在色系上也一律拒绝艳俗的搭配,迎合了大多数年轻女性追求清新文艺的产品风格特点。


女性对情趣用品的大胆示爱,并非只是一时的随大流。某成人用品电商平台公布的消费者统计数据显示,23-28岁的女性用户占据总用户数的一半。不同于前几年情趣用品是中年人的专属现象,情趣用品用户正趋向于年轻化。这不仅意味着受众群体正在慢慢扩大,同时也预示着在一众时尚、清新的情趣品牌的带领下,情趣用品行业终将走出灰色地带,走向光明。

总的而言,随着中西方思想的不断交融以及女性经济和社会地位的提升,女性长期以来所处的从属地位现象正在改变,女性对自我关爱的程度正逐渐提高,这其中也就包括追求性愉悦的独立。由此看来,她经济下蓬勃生长的情趣行业,前景一片大好。

(原标题:“她经济”下百家争鸣,网易春风示范如何突破重围

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