春风赵勇：网易或许能打造出真正的国产情趣品牌

在外界多少还没从网易也开始做情趣用品的惊讶劲中缓过来时，网易春风如今的sku已比17年10月份刚上线时翻了一番，共有按摩棒、飞机杯、润滑液、安全套、延时环、情侣共用产品和礼盒这几个品类，共26个sku。

作为严选旗下的一个新开拓的品类，春风的核心模式与严选做家居时别无二致：内部团队自主研发产品，再寻找国内优秀供应商制造，剔除中间的渠道商环节，为用户提供性价比更高的产品。只不过是把拖鞋、家居服，换成了飞机杯和按摩棒而已。

这样想来，便让网易严选入局情趣行业的逻辑显得更为通畅。面对着竞争愈发激烈的家居消费品赛道，严选亟待拓展新的消费品类，寻找业务的新增长点。

春风负责人赵勇回忆，2016年在寻找女性市场蓝海时，网易就看中了情趣用品这个市场。高速发展的市场需求，加上业内的玩家规模小且零散、缺乏品牌、无法摆脱“色情”、“低俗”大众印象的现状，都给了网易将自身打造成行业的领导品牌极大的可能性。

因此，赵勇带着项目初设时的五人小分队，花了半年多的时间去调研，再花了半年多的时间去寻访厂家和供应链，在推翻了20多次的设计稿之后，最终在2017年10月份推出了网易春风，一同亮相的产品有按摩棒“在云端”、“鱼儿欢”、和“996安全套”，在网易考拉、网易严选、京东等渠道出售。

和这一轮的新情趣用品一样，春风设计的产品颠覆了传统器官仿真、黄暴低俗的风格，带着“优雅”、“文艺”、“清新”这些关键词，从马卡龙的用色到云朵般造型，都力求契合亚洲女性审美，不让她们觉得尴尬。“像我们产品命名也取的很好，在云端，鱼而欢，星石，月半弯，这几个名字都会让人觉得很有文化，或者是很有故事，很有情怀的产品。”赵勇说。

赵勇看到，虽然市场正在以每年超过30%的速度增长，但在中国人避讳公开谈“性”及当下的监管环境下，要进一步打开增量市场，打造出春风的品牌，依然不是一件容易的事情。

但相比起业内其还在艰难寻找内容传播途径的玩家，春风已经算是幸运儿。背靠着网易和网易严选的荫蔽，网易春风能够拥有丰富的流量及头部IP资源，获得更大的品牌传播量。在春风的计划中，利用网易云课堂的课程，可以推动中国的性教育和健康教育往前进一步，培育消费者使用情趣用品的习惯；另一方面，春风则可以联动终结者二和荒野行动等网易内部IP，以及摩拜单车、全季酒店等外部品牌，一起做公关向的传播活动，让整个市场提高对春风的品牌认知。

赵勇透露，春风今年的销售目标大概是2亿，但预计未来很长的一段时间里都会处于低利润率的状态，目标仍然是把整个市场先培育起来。而春风目前也在研发二代的智能情趣用品，预计在2019年推出，“第二代智能情趣用品可能就是未来情趣行业的一个大方向吧，里面会有AI，就是人工智能的东西。”

以下是《消费新声》（微信公众号ID：varitrend）与网易春风负责人赵勇的对话整理：

消费新声：网易最初为什么会决定切入这个市场？