随着经济不断发展，人们接受的教育视野不断开阔，“性”早已不再被视为洪水猛兽，70-90后更加敢于面对自己的情感需求，放下了思想包袱，成为了这一市场的消费主力。

市场需求递增，夯实情趣外卖基础

艾媒咨询《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》显示，在采访人群中，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品；28.13%认为情趣用品令人愉悦；27.23%的受访者持中立态度；只有不到一成的用户会排斥。

艾媒咨询报告数据显示，在2019年，我国的成人情趣用品市场规模就达到了1188.70亿元，而2020年，其市场规模能达到1400亿元。情趣用品行业发展是十分火热的，其发展前景也十分可观。另外，企查查发布的数据显示，我国的情趣用品相关企业共有8040家，是世界上情趣用品企业数量最多的国家。而且，除了相关企业众多以外，我国的情趣用品生产规模也同样位居世界第一。

从消费结构来看，情趣用品的成交以每年35%的速度在增长，而且已经女性在这方面的消费要更多一点，目前这一市场也有比较明显的区域特点，截止到目前为止，情趣用品60%订单来自女性，北上广这些大城市的销量很高。根据某电商平台的统计，2019年女性玩具的销量达到了51%，这一数字已经超过了男性玩具，仅仅比低了26%。

由此可见，情趣用品的市场需求呈现上升的趋势。情趣用品消费者结构的转变，女性消费者的不断加入，也为打开情趣外卖市场打下夯实基础。

电商发展让情趣外卖以私密性为前提

虽然思想上并不排斥，但在白天若无其事的进入成人用品店，对于大多数消费者来说，还是大呼“臣妾做不到啊！”，害羞的消费者只能在深夜光顾实体店。而就在这个时候，电商的发展为情趣用品的销售做出了巨大贡献。

在近些年网购火了起来之后，越来越多的商品加入了电商的队伍，情趣用品也不例外。毫不夸张的说，网购的普及对于情趣用品而言是一个“契机”。艾媒咨询给出的数据也表示情趣用品电商发展是蓬勃的。

快递发货都十分注重顾客的私密性，尤其是情趣用品这一类“敏感商品”，商家在包装的时候会十分严密，所以近些年很多人会选择网购情趣用品。

只要在买到手之前能完全保密，消费者现在普遍都愿意接受网购。其中，男性购买情趣用品的积极性更高。据统计，2020年中国男性消费情趣用品的比例高达68.3%，接近七成，而网购更是成为了主要的购买方式。

网购情趣用品，店家注重发货的私密性，在包装上时常没有任何形式的标志，让情趣变成一件非常私密的事情。“私密”成为情趣用品消费者共同的痛点，情趣外卖也必须以“保护私密性”基础而展开市场。

“新渠道”情趣外卖应运而生

消费者在追求私密性的同时，也开始注重实效性。也就是在这样的需求背景下，一个情趣用品销售的“新渠道”火了，那就是外卖配送。如果说，网购的出现解决了用户3-7天内的需求问题，缺陷是无法满足用户1小时内的需求，而情趣外卖是寄生于O2O平台上的一种商品服务模式，用户在外卖平台上选购情趣用品，商家提供产品服务。

盒马生鲜2018年推出“盒尔蒙”，凭借着速度快的优势备受消费者青睐。所以说，情趣用品的外卖配送可能会为其市场销售打开一个新的通道。

和实体店相比，外卖配送不用自己出门购买；和网购相比，外卖配送的速度更快，几十分钟就能送到。在涉及到情趣用品的外卖配送时，卖家会对商品进行私密性的包装，而且卖家还可以选择让骑手打电话不敲门等个性化服务，切实保证客人的隐私。

情趣外卖的出现，颠覆了大多数人对外卖行业的印象，意味着用户能够更个性化、具体化、临时化制定自己的情趣生活，快餐外卖解决了饮食男女中的饮食，而情趣外卖则补足了后面的男女问题，移动互联网影响力的增加和用户对生活丰富层次的追缴，取悦自己价值观被认可，生活中情趣也开始拥有更为广泛的内核和外延，大众对于情趣外卖市场的认知提升，1小时内的情趣需求市场呈上升趋势。