酒店情趣用品售货机：一个不起眼的暴利新零售_噫小拾成人用品加盟

随着我国经济的快速发展，中国情趣消费品市场消费额逐年走高，国人的情趣用品消费需求正在逐渐增强，不仅限于避孕类（如避孕套、避孕药）等功能性产品的需求，而且娱乐类及刺激类成人用品需求逐渐加大。2016年成人用品交易额180亿美元，而同期美国650亿美元，日本830亿美元，韩国211亿美元，相比较起来国内的消费还处于初级阶段，有很大的发展空间。

成人用品的利润率，目前整个市场还处于不透明状态，正如国人羞答答的**态度一般，犹抱琵琶半遮面还是遮遮掩掩，是为数不多的可经营的暴利行业之一，还有一些暴利行业要么市场竞争饱和，抑或被写进了刑法（军火、毒品），或者被国家垄断（烟酒、电、石油等）。

成人用品普遍的利润率在300%-500%之间，其中品牌类利润较低，非品牌类利润较高；功能类产品利润率低于刺激及娱乐性产品，综合利润率380%左右。成人用品市场是中国的六大隐形暴利行业之一，一盒安全套的进价几元之间，零售价可以达到几十元，一个进价在几十元左右的情趣器具售价可以达到两三百元左右。

全国有超25万家酒店宾馆，超4000万间客房，目前铺设了自助售货机的酒店只有3%不到，市场还处于初级阶段。

成人用品现有销售渠道：

一、网络销售，优点：私密、价格看上去便宜，可选择余地大；缺点：不能及时使用，需要等待以及产品质量不能保障，这类销售以网购家庭使用及单身自慰需求为主。

二、成人用品商店及药店、超市，优点：适时使用；缺点：价格高昂尤其以药店为甚，个人隐私保护性不足，可选择性不大（即使产品丰富，顾客顾及面子购买率也不高）。

三、自助无人售货机，优点：私密，产品可选择空间大；缺点：受店址选择影响较大，对房租的要求很高，面积要求在20平米以下，租金要求在2000元以下，在非经济发达地区尚有市场，单店营业额及收益不足。

四、酒店宾馆销售，优点：客房使用方便，消费环境轻松，缺点：客户隐私保护不足，增加酒店结账麻烦，销售品类少成交率低。而市场需要什么？市场需要保护个人隐私，又能及时使用的消费方式。

目前成人用品市场使用分布，在销售后使用的场所宾馆占到46%，家庭使用42%，娱乐场所及其他使用占12%。宾馆无疑成为成人消费用品消费及销售的**市场。而目前宾馆因前述的客观问题，导致消费收益不高。

无人自动售货机，进驻酒店客房，实现零距离销售，微信、支付宝支付，方便快捷省去酒店查房问题保护客户隐私，让客户释放内心狂野大胆消费，同时品类繁多，增加销售几率，提高酒店收益。

1、市场推广及渠道管理

自动收货机进驻酒店，有几类目前酒店群体。

第一类：情趣酒店，这是**佳消费酒店，来这里的基本上是年轻人或者情侣，消费目的性很强，成人用品消费的冲动及需求更旺盛，酒店入住率较其他酒店更高。

第二类：钟点房，来钟点房的人90%是冲着性而来，基本是男女朋友及情人（偷情者居多），这类人更寻求每次**的刺激，消费实力惊人。

第三类，大学城周边酒店宾馆，大学生的性消费理念更超前，**频率也更高。

第四类，车站附近宾馆，流动性人口大，色情消费泛滥，人在旅途自控能力下降，图一时之乐者大有人在，消费上也放得开。

第五类，红灯区及**附近宾馆酒店，专供性工作者带客消费，消费者经济实力较优渥，消费的起也愿意消费。

第六类、非全国性连锁商务酒店，要求入住率较高。不建议进入酒店包括：全国连锁性酒店、统一管理采购的大型酒店集团。暂时不建议进入的酒店包括：五星级酒店、政府接待酒店、高端商务酒店。

2、投资计划及收益测算

投资成本：

假设代理商投资10万元，铺设10家酒店，每家酒店放50台.

每月收益：

按平均月营收90元，即每天3元，每天利润是2.55元，总计是76.5元，一个月总利润38250元

按平均月营收60元，即每天2元，每天利润是1.7元，总计是51元，一个月总利润25500元

如果一个代理商有1000台售货机或者更多，月收益会更高

3、产品分析

该情趣用品自动售货机不同于传统的情趣用品自动售货机，其成本低，体积小，场景化设计，都要比投资较大的传统售货机要有优势。此外传统售货机受制于房租、机子成本等因素，资金回收周期较长，奉献也是较大。

对于自己手里有酒店资源或者有点闲钱的朋友不妨考虑一下这个不起眼的项目。

随着成人用品行业的发展，现在的成人用品开店模式有多种多样，包括：微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高，盈利更多，做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右，单一产品有上千种，选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶，提供正品低价货源一件代发。

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酒店情趣用品售货机：一个不起眼的暴利新零售

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