面对激烈的市场竞争，安全套厂商到底如何做才能瓜分百亿市场呢？

　　第一，尽量使安全套产品达到国际技术标准

　　国产避孕套目前采取的国家标准GB 7544-1999于2000年5月1日开始实施。同时，企业也可按照国内、外客户的要求采用国际标准ISO 4074-1996、世界卫生组织（WHO）或其它国家的标准进行生产。

　　避孕套国家标准GB 7544-1999参照了国际标准ISO 4074-1996制定，其检测项目有长度、宽度、爆破容量、爆破压力、针孔、耐老化性能、包装标志等，但是其主要技术指标低于ISO 4074-1996的技术要求。GB 7544-1999采取了质量分级－－分为优等品、一等品、合格品三级。如关键的针孔检测项目，GB 7544-1999的优等品符合ISO 4074-1996合格品的要求，一等品和合格品实际上为ISO 4074-1996的不合格品。ISO 4074-1996与1998版WHO避孕套标准的技术要求相接近，WHO避孕套标准增加了材料配方、使用期限、抗氧化性、厚度、润滑剂、包装材料与密封包装检测等项目。

　　第二，把握安全套市场发展趋势

　　1、避孕套需求呈增长趋势

　　今后几十年，我国避孕套市场的发展趋势将是需求量呈持续增长的形势。其根据如下：

　　一是今后几十年，我国人口数量仍呈上升趋势，育龄人群也呈增长势头。加强人口与计划生育工作，稳定低生育水平仍将是二十一世纪前几十年实施的重要政策。因此，育龄人群对避孕药具（包括避孕套）的需求总量是增长，而不是减少。

　　二是随着计划生育系统普遍推行优质服务和避孕节育措施“知情选择”活动的开展，已婚育龄夫妇对避孕套的需求数量将会急剧上升。

　　三是目前我国已进入艾滋病流行的快速增长期，国务院在《中国预防与控制艾滋病中长期规划》指出，在广泛宣传预防STDS、HIV和AIDS知识的同时，应采取的行动措施之一，是“要积极推广使用避孕套”。中国性病艾滋病预防控制中心正在积极制订避孕套推广计划。

　　四是在避孕套的供应方式上，在继续实行免费发放、市场营销两种供应模式基础上，国家计生委将进一步推行避孕套的社会营销工作，以求涵盖所有的目标人群，最大限度地满足不同群众的需要。

　　2、避孕套的生产与市场竞争将更激烈化。

　　避孕套的需求增加必然会刺激生产、进口和扩大投资规模。由于避孕套被列为二类医疗器械，省级药品监督管理机构即可批准生产注册，外资、合资和私营企业申请注册生产避孕套将会增加，避孕套市场竞争将会更加激烈化，避孕套市场的无序状态将会加剧并延续一段时期。

　　第三，产品大胆创新

　　创新是产品发展的前提，最近中国有些厂商积极研发女用安全套，这种避孕套的外形与男用安全套有点相似，但体积远远超过男用品，一块海绵泡沫在半球形的薄膜里荡来荡去，显得有些神秘。不要小看了这块海绵泡沫体，它具有支撑、扩张、方便放入等优点，是针对女性生殖器的特点而设计的。专家称，女性避孕套以半球形海绵泡沫体替代了传统女性避孕套的内环方式，集中了所有屏障避孕的优点。它还针对女性生殖器的特点，兼具了非药物性、非全身性、非侵入性等优点，女性可以借助它实现自我保护，能有效提高夫妻生活的保护率，防治艾滋病等性传播疾病。女用安全套对于广大的女性来说，是一个很不错的选择，对于商家来说又是一块未开垦的新市场，避开了激烈的男用安全套市场。

　　同时有些厂家还积极开发纳米安全套，给激烈竞争的安全套市场注入新的活力，我们知道传统安全套主要为了避孕，而纳米安全套除此之外，还有杀菌功能。这种安全套用纳米复合抗菌材料制成，整个安全套都是杀菌体，当人体接触安全套时，人体分泌的液体中的带负电荷的细菌即被安全套中释放出来的活性高价离子吸住，迅速向细菌机体内渗透，破坏细菌赖以生存的酶蛋白，从而杀灭细菌。纳米安全套一旦推出市场，就会给消费者带来强大的冲击力。

　　第四，加强品牌建设

　　国内安全套市场的洋品牌和国产品牌存在以下情况：

　　洋品牌利润空间巨大：笔者从广州“杜蕾斯”代理商提供的一份价目表上获知，一盒某款12只装的超薄安全套出厂价为30.2元，零售价则为44.5元，利润率为32%。同时，笔者从市计生部门得知，由国家免费派发的10只装安全套每盒为1.62元，每只安全套生产成本折合不超过0.162元。但这些产品一旦经过包装进入零售市场，每盒的售价就达到5元~10元，利润空间可谓巨大。

　　洋品牌占据市场份额高：某药房采购部部长向笔者透露了各安全套品牌销售情况。她表示，在诸多品牌中，“杜蕾斯”可谓一枝独秀，从去年4月至12月期间，该品牌在该大药房的销售额就突破了21万元。虽然今年以来由于其他品牌的相继进入，该品牌销售增长速度有所减缓，但仍能保持每月2万多元的业绩，并在该药房稳居40%的份额。“杰士邦”在该药房则位居“老二”，占了20%，平均月销售额1万元左右；“诺丝”、“诗乐”、“多乐士”各占5%；另外25%的份额则由“第六感”、“双蝶”、“挑战者”、“群英会”等国产品牌“瓜分”。

　　国内安全套贴牌多，品牌少：国内生产安全套的大型厂家就11家，安全套的品牌却有2000多个，大多数都是一些包装公司贴牌生产的。

　　国产品牌发展要先抢占终端市场：国内安全套销售将保持15％以上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。现在国内安全套市场几乎被洋品牌把持，国产品牌要获得相当的利润空间就必须将触角延伸到销售终端。

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