——访上海唐顿国际首席创意官黄聪

　　成人情趣用品行业，一个曾经被人讳莫如深的行业，逐渐走到了镁光灯下，随着多个风险投资进入到一些在行内知名，行外神秘的成人用品企业，当90后剽悍女马佳佳也走进了中欧商学院的讲坛，为众多的身价数十亿元的商界大佬们讲述她的成人用品情趣店商业模式时，成人用品一度成为一些年轻人创业的选择之一。笔者专访了近年来在国内成人情趣用品行业名声渐显的专业的品牌服务商上海唐顿国际的CCO（首席创意官）黄聪，以下是访谈整理。

（图片人物：上海唐顿国际CCO黄聪）

　　中国成人用品行业渐入品牌时代

　　如果在几年前，谈到成人用品，如果你问起你身边朋友，可听说成人问题有啥品牌，可能除了杜蕾斯、杰士邦等计生用品品牌外，基本没有什么能想得起来，可当2013年某电商公司斥巨资请日本女优代言时，国内的成人用品企业坐不住了，KEY、MANMIAO等品牌也都纷纷请来模特打出自己的品牌，连从不对成人类目开放的聚划算也对成人用品打开一扇门，某款200元价格的男用品牌飞机杯一天销量过万，一时让常规成人用品生产厂家瞠目。2014年，天猫实际上也已对有品牌的成人类目开放。有品牌比没品牌好卖，好品牌会越来越好，基本成了业内的共识。

　　众所周知，中国是成人用品的生产大国，70%的成人用品由中国生产，但多数生产企业处于杂、散、小、乱的情况，因为入行门槛低，很多中小厂家从模具商、玩具商转型而来，而成人用品的生产又缺乏统一的国家标准，部分成人用品的质量难以保障，这就形成一个恶性循环：品质差——无品牌——低利润——品质差。仿冒、仿造成风，让真正想做品牌的成人用品企业往往又陷入和三无仿冒者混战的“泥团”，不过随着各类法规的完善以及各平台加强对企业知识产权的保护，比如打击盗图打击仿冒给以前靠“偷图”做假冒生意的成人用品商家形成了一定的威慑。

　　品牌时代来临：厂家是否准备好了

　　和任何其他行业一样，品牌路是品牌集中化的必由之路，任何行业成熟度最终是以一定是以知名品牌的出现，寡头企业的形成为标准，而目前应该是成人用品企业创建品牌的最佳时机。

　　不过真正要做好品牌，对于企业业主最先要的是资金的要求。一定资金的投入是企业业主自己做品牌的一个基础。不过并非有了资金，品牌就轻易打造。2013年，温州爱侣斥巨资请波多野结衣等日本女优代言，但由于很多原因，他们主推的多个品牌仍然没有像预期那么红火。因为运营好品牌，本身需要考虑到目标群体定位、价格体系、品牌保护等多个层面的问题。

　　要做品牌，也要有心理上的准备。有了有卖点的好产品，如果有较强的渠道能力，销量可能会一下爆发，但品牌真正形成也需要时间的沉淀。需要后续产品的增加和拓展丰厚的产品线支撑，这个除了企业主的敏锐市场触觉外，还需要一支成熟的团队去完成。

　　专业人专业事：成人用品品牌服务商出现

　　对于专业人做专业事，这个是最起码的常识，但成人用品这个行业又非常特殊，长久以来的混乱，以及从没有一支专业机构专门来做这个行业的品牌，我所服务的上海唐顿国际应该是提出这个理念的第一家。上海唐顿国际创始核心团队因为是一支由多个营销行业资深专业人组成，所以更多的用更专业的视觉设计理念、销售概念来审视成人用品的开发和上市。现在想做品牌的成人用品企业也越来越多。

　　2014，“中国第一裸模”张筱雨推出全新品牌“张筱雨”，产品涵盖男性玩具、情趣内衣等多个类目。受“张筱雨”品牌销售方的委托，我们接受了为其做产品的品牌设计优化。香港琦莎、香港GK、缪恋国际等多个品牌商近期也找到我们，我们将为其提供全新的视觉设计服务。这些企业在品牌设计上面投入的增加，也意味着部分敏锐度高的成人用品企业的觉醒。

　　相信随着成人情趣用品行业的成熟，市场上会出现更多有生命力的品牌！