众生瞩目的“蓝海行业”也许是“汪洋苦海”

　　“2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元，同年增长73.6%，预计未来三年将保持58%的增长速度。”这是来自Analysys2014年度的数字，所涉及的预测已经成功的实现了1/3的准确性，然而33.8个亿是什么概念，我来给大家一个清楚的认知。

　　33.8个亿，是衡水分行2015年第一个季度的存款总额；是良品铺子（零食连锁）包含线上在内的2016群年流水的1/2；是2016年春节档7天的国内票房…..也许这种比对没有什么合理性，但我想说明的是，希望大家可以看到这个行业的盘子，到底有多小。只看到单位利润，并且没有看到这个行业的社会总消费比例以及成人产品销售、品牌传播的难度系数，就贸然下定论这是一个暴利且有前途的行业是不负责任的，因为这一句暴利加朝阳，让多少青年失足入行，多少其他行业的精英转行，现在很多人都感慨……和想象的不太一样！蓝海与苦海，一字之差，天壤之别！

　　中国式的成人之难情趣之痛

　　难之一：藏起来买藏起来卖

　　有趣的是，中国两性产品的销售相比于日本和欧美国家，永远都是谜一样的特别，在我看来，国内买卖情趣品有点像毒品交易，又有点像中了彩票去取的过程，蒙面，打码，绕行三个街区，总之，林林总总的，很少有大大方方走进成人用品店或者接快递的。

　　【欧美情趣品店大多开在街角和闹市】

　　难之二：千百年的中国传统认知不是朝夕可破

　　传统观念对于成人用品行业的束缚向来存在，除了消费者自身本能的思想作祟，也来源于周遭关系的影响，在这部分我们做了组对比，关于性与性产品，在不同的社会关系下看看欧美和中国存在哪些差异。

　　难之三：用户质量在变好但变好的速度有点慢

　　2010年，一项数据报告显示，在中国80%的网络成人用品消费者为“情趣小白”，而复单率却不足百分之五，第一次购买情趣品的用户占据了整个线上销量的80%，而除了安全套以外的情趣产品的第二次购买比例却不超过5%。但时间走到2016年的今天，越来越多的初级用户已经转化成为职业买家，并且消费者对于科技更新的追随，对于品牌的死忠现象也越来越明显，甚至对于一些业内销售前端造成了囧态——消费者比客服对产品的了解还深刻，材质、全包硅胶、防水性、缝隙大小等等，他们做的功课和对产品的了解，比我们以为的还要高深。当然这肯定是好事，这说明越来越多的人开始放下偏见来了解情趣品，说明消费者的质量度在提升，也许在未来，会有更多的人来为我们的产品写测评，不介意在朋友圈里晒自己刚入手的日系倒模。So，因用户而带来的美好时代，也许我们看得到！

　　痛之首：巷深酒远孤岛传播无人晓

　　相关法律法规的限制让成人行业的广告不能够如鱼得水的驰骋，所以在这个行业没有“投放与产出成正比”“心有多大胆地有多大产”的广告投放公式与思维，也是行业除了销售领域，难以形成产品生产BAT企业的原因所在。这就意味着大家的起跑线一样，天花板也一样，在这两个上下红线里乒乓的厂商们，又有多少做到了天花板，所以有一个行业怪病，就是我们把客观限制当成了客观理由，限制早就在，一直在，未来也不会彻底消失，可是我们距离限制还有一段距离，在这个距离中，哪些我们可以尝试，可以去做的，真的就是无计可施了么？

　　次之痛：产品辨识度普遍较低

　　从2009年深入成人用品行业，一直到现在，个人认为最有品牌辨识度的品牌就是LELO、以及现在的甜爱路，在当时，LELO从价格上就有绝对的辨识度，露出中国市场是极其高调和自信的亮相，在LELO之前，大多数女用产品基本以肉色设计为主，从设计到产品内涵，几乎没有特别的记忆点，LELO作为有足够SKU的套系产品，在当时真的让消费者眼前一亮，对于“高端顶级情趣品牌”认知的确定感，真的是“秒做到”，进而LELO式设计、医用级别硅胶、LELO色系在很多后来的其他品牌产品设计里都被沿用和模仿，甚至到上个月的上海展上，很多女用品牌的新品上仍可以看到这些影子，更有新晋品牌连品牌的四个字母都略做调整的上架来袭，公然分流知名产品的影响力，可见一个原创品牌的影响力之深，可见产品辨识度的商业价值，然而国内大数品牌仍希望短平快的实现产品设计，而辨识度并不在产品前端规划的重要考虑中。

　　另外一个要说的品牌就是甜爱路，甜爱路的中式定位和设计非常明确，在科技与匠心的结合点上也下了很大的功夫，虽然现在只有两个SKU，但是几乎市面上没有类似产品，而这个品牌苛求的部分，又不是抄袭者可以轻易做到的，即使能够做到又不一定舍得因“精细”带来的时间与成本！

　　痛之碎：细碎折磨百病缠身

　　还有很多细小的，或者我们没有感受到的、未知的，或者微不足道的发展弊病，比如行业没有人力资源体系，很难找到成手和有经验的管理者；比如展会的收效已经越来越差，更多的商家已经通过线上和固有分销平台进行交易，进而让品牌对销售体系的的领导力、控制力整体下降，厂商逐渐丧失价格、促销活动的协调能力，而这个过程又没有新的解决方案去应对，各种各样的问题，都是行业课题，有待于我们一个一个碰撞，找到答案，所以这个时候，社群的意义就显现出来了，我们集体遭遇了瓶颈，就要一起找到突破口。

　　情趣品牌空间在哪里？

　　在机会的缝隙里，在时间的推进中！

　　如果说这是情趣品最好的时代，我个人觉得一点也不为过，“好”在哪里呢？好在用户的质量度在逐渐提升，好在更多的人走进情趣消费世界，好在更多的社会、个人媒体开始正视两性，进而重视性产品的存在价值。所以，如果一定要问情趣产品的品牌发展空间在哪里？情趣产品如何做成长线品牌，几十年甚至百年发展，那么我想说还有很多可以去宣讲整个情趣行业的社会诉求：为更多的青少年正确认知两性做好知识引导；为更多“不性福”的婚姻做心理疏导加两性质量辅助；为性缺失群体做有实用意义的产品……情趣消费者的基数在增加，成人产品用户的质量度在提升，所以，先做好产品，再把握好成就一个品牌的基础，那么时间和自然消费都会带我们去见证一个行业的发展，同时，也见证这个行业的发展给人类带来的改变！