对消费者来说身边的成人用品无人售货店看不出明显差异，就像中国人看外国人几乎都长一个样，只是各自名字不同，无人售货机现在的市场现状就是同质化竞争太激烈。品牌商们大多在营销方式上下文章，五花八门的，大多王婆卖瓜。

为什么好好的一个行业却做成现在这个局面：

首先市场监督管理机制缺失，市场上都是黑胡子大眼睛的李鬼，李鬼太多，李逵自然看不见。没人能说谁是李鬼，所以加盟商认错李鬼后只会认为李逵根本不存在。行业协会需要建立，在缺乏内部监督机构的市场，所以啥都没有的情况下，张嘴就说“新零售”，“OTO”。

其次是行业太过热门，“世界是如此的喧哗，让沉默的人显得有点儿傻”。无人售卖机市场太热，进入门槛几乎是没有，既然通过简单粗暴都能赚钱何必要费周折。所以真正的李逵还太少。走访太多品牌，大多都是贸易型公司，仅仅做了营销包装而已，没几个在投入研发和探索。

还有是加盟商缺乏判断能力，加盟商的想法是赚钱，所以谁给他的饼够大，他就信谁的。所以承诺“月入过万”“不赚钱都退款”“包赚不赔”的营销口号就能畅行无阻，既然是躺着都能赚钱，加盟商也懒得去思考有没有坑，谁是李逵谁是李鬼了。稳赚不赔的生意是永远不存在的。

成人用品无人售卖行业有公司在踏踏实实做研发的，一只香蕉就是其中一个。

首先，一只香蕉将建立了一个高度一体化的市场。全国的肯德基味道都一样，服务也一样，甚至价格也一样。所以消费者无论走到哪里去肯德基就对了，还是熟悉的配方还是熟悉的味道。一只香蕉也一样，不管在哪个城市，一只香蕉门店只会售卖正宗的商品，统一的价格，市场上热卖的产品。

其次一只香蕉研发了一个售卖系统，在这个售卖系统中门店和品牌，和消费者高度联系起来。品牌知道每个门店的销售情况，消费者知道身边的门店在什么地方，能查看有哪些商品，以及销售金额，加盟商和消费者又能监督品牌的具体运营。

这个系统在消费者看来就是一个全新的售货机。现有的售货机都还停留在单机模式，单一到只能支付出货，就像是老年手机只能接电话，毫无体验可言。当消费者熟悉了网络购物，已经形成了电商购物体验，货架模式自然跟不上消费者的要求。

第三是模式创新，现有无人售卖店的售卖方式是“击鼓传花”，理想的结果是把花传到消费者手上，然后换取利润。这种模式太过于简单理想，以服装业为例，款式太多，颜色太多，消费者的个人偏好更没办法掌握，服装店老板被商品搞得毫无头绪。备货怕滞销，不备货又没商品卖。大多数服装店不赚钱的地方就来自于对库存的不好把握。李宁关店，361关店，劲霸男装关店，比比皆是。而海澜之家越做越好，他的成功主要是对库存的把握，加盟商不用担心库存，海澜会把好卖当季的商品放到店里，当季节变化，商品滞销的时候又全部回收。当消费者进店后永远都有新鲜感，购买欲。海澜之家另外一个成功之处在于营销方式，消费者在任何一个地方卖到的商品都一样，价格一样品牌一样服务一样。如果不能做到消费者获得同质同价的商品，一个品牌做再多的门店也不能形成品牌。就像全国兰州拉面那么多，门店数量远超肯德基和麦当劳的总合，却永远是个小吃，不可能成为消费首要选择。

不得不说品牌的建立不是一朝一息的事情，从品牌的包装到消费者的培养都需要一个漫长的过程，坚持做自己，群而不党，和而不同。一只香蕉会让人拭目以待。