商业模式：从导购到自营

　　在移动电商市场，性价比正在一边摸索，一边垒砌多道护城河。

　　首先是用户基数。在历经短短9个月的运营，性价比app激活用户已迅速攀升至数十万，并一度攀升至app分榜第一名，总榜第八名。依照性价比团队的描述，性价比尤其在三四线城市相当有市场。

　　显然，用户基数对于任何一个app都至关重要，更何况是电商这种重视流量和转化率的行业。毕竟在手机端，用户通常不会安装多个同类别的app。谁能够抢到先机，往往就能垄断用户入口。

　　其次，据性价比方面透露，其已开始经营模式的变革，着手逐步弱化导购功能，从导购转向产品自营。以赚取佣金为主要模式的导购，在过去阶段让性价更多程度上扮演了移动端淘宝客的角色：一来对淘宝依附性强，二来不能为性价比建立足够的门槛，并带来更丰厚的商业回报。

　　此外，app从产品研发到产品覆盖需要周期，时间差这足以让性价比跑得更远。值得庆幸的是，由于身处成人用品领域，竞争对手多出身为草根创业者，是一块大佬不碰，小团队不屑的市场，适合在夹缝中求生。

　　性价比做了哪些PC端成人用品电商没做的事情？

　　区别于醉清风（淘宝第一大成人用品店）、春水堂（老牌成人用品B2C商城）的PC端强势拓展，性价比从创业初期就直接选择了手机端作为销售渠道。

　　性价比方面向亿邦动力网指出，传统的成人用品电商面临的最大瓶颈来自于两个方面：

　　一是起步虽然简单，但后期增长滞缓。由于广告受限，单靠自然流量很难向前推进，多数原先发展不错的成人用品电商目前都在这个节点上难以突破。

　　第二个困局则是行业标准的缺失，政策风险高。平台在处理类似问题时始终在踢皮球，而不愿出局证明，产品难以标准化，就很难保证市场的规范。“08年淘宝整顿市场的时候，很多商家一蹶不振。”

　　相比而言，移动端虽然也面临严格的监管，但并不依附于平台，可以将洗牌风险降低。而且手机的便携性和私密性完全可以照顾到用户需求。

　　三大考验待解

　　虽然看上去万事俱备，但并非意味着移动成人用品电商毫无危机感可言。

　　首先是货源问题。转型自营之后，性价比必须有可靠稳定的供应链，才能保证用户需求。在产品选择和市场定位上，也将随着供应商的不同而呈现出差异化的一面。

　　其次，在营销方面，监管仍然是成人用品电商的最大阻力。复杂的审核环节和流程，让产品推广的效率下降，往往会影响到应用的继续扩张。但社会化营销占比偏小，效果也属于波段性，无法带来真正的激活和流量。性价比希望能够找到像powerful店主马佳佳那样“清新脱俗又能毁三观”的文案大拿，在社会化媒体中“卖的了萌，耍的了二，玩的了小清新，咽得下重口味，可直可弯能屈能伸”，从而树立品牌形象。

　　此外，移动支付的安全性始终是移动电商待解的难题。如不能便捷支付，将对企业现金流的稳定性和快速周转能力提出考验。据亿邦动力网观察，性价比app目前已经和顺丰快递合作，支持近多个城市的货到付款，以期实现在线交易闭环，物流成本的高企也会让初创型的小电商企业加重负担。